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牟长青:工作就是耍,耍就是工作(转载)

  在做互联网工作前,在家上网主要就是玩游戏。做互联网工作后,网络推广成了我最大的爱好,甚至有时候觉得对网络推广的着迷就像自己以前玩网络游戏一样。但玩网络游戏是在花钱,做网络推广是能够挣钱。


2015年网络营销的7大方法

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1、面向移动终端的优化将会变得比以往任何时候都要重要

面向移动终端应用进行优化,在2014年已经成了企业一项至关重要的任务,但是在2015年,这种移动策略将更进一步,不再仅限于为企业设立响应式网站或开发移动应用,还将注重面向移动终端优化的内容和社交媒体营销。

我们都知道,谷歌一直以来都在额外强调移动版网站的友好体验;事实上,谷歌曾经表明,移动可用性如今“与最佳的搜索结果大有关系”。其在谷歌网站管理员工具中推出的一项新功能“移动可用性”十分明确地强调了这一点。

我们预测,2015年下半年,我们会看到很多企业最后都将移动终端策略纳入到他们数字营销的方方面面:全方位的响应式网站、移动广告、专为移动网站用户**的不同内容。企业也会开始意识到采取移动版社交媒体战略的必要性,思考移动终端用户的消费模式以及与社交媒体推送内容进行互动的方式。

  2、内容营销的重要性将胜过以往
据《B2B内容营销衡量基准》报告显示,有93%的B2B营销人员都表示,他们在2014年采用了内容营销,还有42%的B2B营销人员表示,他们认为自己的策略有效(这一比例较去年36%的调查结果有所增长)。

随着市场营销人员不断看到内容营销策略的好处,以往专门用于搜索引擎点击付费(PPC)、搜索引擎优化(SEO)和社交媒体营销的预算,将会被重新分配给内容营销相关的工作。不过,最艰苦的工作将是如何找出适当的办法,从其他同样极力博取用户关注的海量竞争内容中脱颖而出。案例分析、视频内容、包含大量研究数据的内容,还有遵守12项品质标准的内容,都将会成为有效的手段,为企业带来凌驾于竞争对手的一大优势。

企业将会越来越愿意在移动内容上有所投入,包括制作在移动设备上易于阅读的短小内容,理解目标用户的移动设备使用习惯,并将更多的重心放在可以借助移动设备轻松消费的视频和可视化内容上。

  3、电子邮件营销将会重获重视
鉴于社交网络正在逐渐减少品牌与企业在各自平台上所能获得的可见度,再加上搜索引擎愈发复杂的排名算法令企业主和市场营销人员望而生畏,企业将会回归他们能够完全掌控的一种营销工具——电子邮件列表。这种对电子邮件营销的重新重视将会与内容营销交织在一起,模糊掉电子邮件营销与内容营销之间的边界。

随着品牌方意识到内容营销的价值,他们将会开始发掘电子邮件内容的组织方式,以免产生冗余信息。他们将会采用的一种方法就是将既有的内容重新制作成可供用户下载的PDF文档(例如**或电子书),这将能被用作一种激励用户**自己电子信箱的手段。

2015年,在电子邮件营销方面,品牌方将会开始意识到相对于竞争对手实现差异化营销的必要性。在数字营销公司HubSpot的《2014年电子邮件的科学》(2014ScienceofEmail)报告中,问卷填写者在利用收到的电子邮件通知中购买产品或服务的比例出现了显著下降(2014年有35%的问卷填写者表示“从没买过”,2011年时则是25%)。这一发现再次佐证了企业在电子邮件营销中采用富有创意、以顾客关系为本的策略有多么重要,而不是简单地**一种快速推销了事。

  4、SEO、内容营销和社交媒体之间的界线将会变得越来越模糊
内容营销一直被某些人形容成“新型SEO”,这种说法还是有几分准确可言的。SEO和内容营销将会继续作为两种各自独立却又彼此交织的营销手段共存,它们都要通过依赖另一方来获得成功。也就是说,内容营销如今是搜索结果可见性的首要影响因素。那些不在稳定的内容策略上有所投入的企业将会发现,他们的SEO措施是没有效果的,而这还是最好的情况,在最糟糕的情况下,就连他们的搜索结果可见性都会受到损害。

SEO将会越来越被视作网络营销的一个子集,用于处理技术方面的问题,例如元标签、索引问题、屏蔽恢复以及关键字搜索。而另一方面,社交媒体则将被视为任何一种内容营销的必要传播工具。企业一直以来都专注于创造优质内容,对于推广和传播这些内容的重视则比较少。

企业也会愈发意识到社交媒体的其他重要益处,包括品牌辨识度和品牌号召力的扩大,顾客眼光的提升和转化率的增加。

  5、各品牌意识到社交媒体营销的重要性,社交媒体广告支出将会急剧上涨
在2014年上半年,我们看到Facebook的财报数据中,广告收入在前一财季中增长了10%。由于帖子的自然达到率持续下降,而且Facebook限制了能够出现在用户信息流上的帖子类型,而企业又要极力维持访问流量和社交媒体渠道带来的销售额,因此,付费发布广告的行为只会进一步增长。

企业正在从他们在社交媒体的投资中看到正面的结果,包括曝光率的增加和访问流量的增长,并且将付费发布社交媒体广告视作进一步放大这些结果的途经。Twitter新推出的广告方案(目前尚处于测试阶段),将由特定的用户动作——例如网站点击、应用下载和电子邮件输入——来触发广告费的有效支付,这意味着中小型企业出资加入这类目标导向的广告方案的可能性要更大。

  6、降低原生广告的推销意味,加强针对用户需求的对连度
过去几年里,网络广告的点击率一直在稳步下降,企业已经开始完全意识到横幅广告在推动销售业绩方面力有未逮。不过横幅广告依然拥有增加可见性这一用处,注重结果的中小型企业将不太倾向于投资那些没有清晰的投资回报率(ROI)计算途径的渠道。

随着原生广告的日益普及,市场营销人员和发行商将会不断寻找新的办法,在向网站访问者保持透明度的同时效仿编辑内容。2015年,我们将会看到发行商和品牌方之间的合作,所用的赞助内容都将被撰写并排列在头条内容的旁边;通过这种方法,原生广告将不再是推销性质的,而会是为头条内容**一些相关和诱人的补充内容。

  7、品牌将会竞相实现人性化
随着社交媒体的崛起,品牌将会意识到,他们的顾客都利用社交媒体渠道与他人进行互动,并且不会采用任何涉及到品牌和具体企业的隐语。能够通过人性化的言行与顾客建立起关系的品牌,将能获得更高的转化率,更强的品牌忠诚度,更快的用户增长,以及满足感更高的用户。

我们认为,一家公司实现品牌人性化的能力,将成为他们在用社交媒体进行的竞争中胜出的唯一关键要素。与粉丝、拥趸和电子邮件登录者建立起关系并不断发展这段关系的品牌,将会体现出巨大的利益,而这一切最终都将推高他们的收入。

一个网站完整详细的SEO优化方案

  一个网站完整详细的SEO优化方案

  根据自己的个人经验完成了这篇文章,希望对SEOer有点帮助,高手直接跳过,请勿喷水。。。

  一个完整的SEO优化方案主要由四个小组组成:

  一、前端/页编人员

  二、内容编辑人员

  三、推广人员

  四、数据分析人员

  接下来,我们就对这四个小组分配工作。

  首先,前端/页编人员主要负责站内优化,主要从四个方面入手:

  第一个,站内结构优化

罗振宇口述:企业怎样做自媒体营销

“说句耸人听闻的话,未来没有什么不是媒体,也没有什么不是广告。一切产业皆媒体,一切内容皆广告。”

提高销售团队工作效率的7种方法

每个企业都希望销售人员获得成功,即完成更多的销售任务。然而,很多销售人员表示通常情况下他们很难完成公司交付的任务,比如要求他们做很多行政工作(将数据输入到CRM系统)抑或是不给销售人员提供相应的移动工具。

鉴于此种情况,企业应如何更好地支持销售人员完成更多销售业绩呢?本文邀请了销售和营销专家分享提高销售团队效率的7个销售策略:

1. 采用友好型的CRM销售系统。

“采用与企业销售业务匹配度高的CRM系统可以为企业构建更加系统和专业的销售团队。”在线保险公司Insure Chance CEO兼联合创始人Mack Dudayev表示:“使用具有销售线索优先排序、自动提醒、销售线索形成等功能的CRM系统,可以有效的提升销售团队的工作效率,增加销售成交率。”与此同时,具有良好用户体验界面的CRM系统也可以让企业相关人员、销售团队相关人员及时看到诸如联系销售线索的速度、尝试次数、销售总额和空闲时间等内容。

2. 确定受众目标。

“确定企业的目标受众也是提高企业销售效率的重要因素之一。销售团队须清醒的认识到这个定义范围外的其他销售线索很有可能是在浪费时间,而不会产生销售业绩。”专注于高等教育营销业绩的Sparkroom公司产品经理Al Huizenga表示:“来自Neustar等第三方的人口信息和行为数据可以提供实时快速查询功能,进而来评估该条线索是否与销售团队的目标范围匹配。”

社交软件公司Lithium Technologies首席营销官Katy Keim表示认同并补充道:“如果销售团队认为的一些潜在客户并不是企业的目标受众的话,很可能会适得其反。”因此,对于销售团队而言,重要的是花时间了解买家信息,为买家提供有用的信息,然后在买家准备接受销售谈话时再把他们交给销售人员。

3.为销售人员配备移动通信和协作工具。 

“销售人员可能会花很多时间在销售工作中,这就需要企业为他们提供方便的远程访问条件,让他们可以通过移动CRM解决方案或应用来及时获取关键的客户和销售信息。”CRM和项目管理Web应用Insightly首席执行官兼创始人Anthony Smith表示:“这样做可以让销售人员及时更新客户信息,利用实时数据做出相应的销售调整,而并不是等销售人员回到办公室后,让企业管理者通过销售情况来追踪销售数据。”

不仅如此,云计算[注]、移动、虚拟化、协作&网络解决方案供应商Citrix产品管理高级主管Bill Carovano表示,“企业还应该让销售团队的员工可以从任何设备(笔记本电脑、平板电脑和手机)及时获取最新的产品规格和合同,因为对于销售团队而言,他们需要可以及时制定或修改文件(例如合同在季度末签署)以确保他们工作的顺利进行而不需要跨越多个应用程序和设备。”

对于更快捷的签订合同,企业和销售团队可考虑使用DocuSign等设备。Dudayev表示:“这是很奇妙的工具,可以让企业的销售团队通过电子方式签署销售订单和协议,同时在签订现场,销售人员亦可根据实际情况进行必要的修改,甚至可以使用iPad来获取数字签名。”

最后,沟通也很关键。如果你的企业还没有部署相应的企业级通信应用程序,那么从现在开始应该着手部署了。移动通讯服务提供商Lua首席执行官Michael DeFranco认为,保证即时通信的数据安全和隐私会提高销售效率,带来更好的客户体验,降低错误率,也可以促进员工间更好地协作。

4. 提供定期培训和分享最佳做法的机会。 

致力于提高销售团队工作效率的SalesGlobe创始人兼销售薪酬策略/设计专家Mark Donnolo认为,顶尖销售机构会更注重投资团队的发展。他表示:“从对产品和服务的技术培训到销售流程培训,或者每年聚集区域团队来分享最佳做法,有计划的培训和发展计划可以带来可衡量的投资回报。此外,培训还可以帮助企业留住优秀人才,同时将关键和可塑之才培养成顶级的销售人员。”

5.减少行政任务花费的时间。

Donnolo表示:“几乎所有销售角色都有非销售的行政或客户服务的工作,但通常来说,这些活动比销售活动占用更多时间。”销售自动化应用程序Stitch联合创始人兼首席执行官Somrat Niyogi表示认同,他指出:“如果企业可以指导相关销售人员如何最大限度地减少销售人员进行行政任务(例如数据输入等)的时间(+微信关注网络世界),那么他们的销售效率会更高。”

那么,企业应该如何最大限度地减少销售人员进行行政任务的时间呢?专家们认为,企业可以聘请销售支持人员亦确保非销售问题可以转移到正确的部门,例如营销部门、技术支持或客户服务部门。他们还可以提供相应工具让销售人员可以从移动设备来输入客户数据。

6. 采用游戏化策略。

“游戏化可以让销售人员进行自然竞争。”销售效益技术SaaS[注]提供商CallidusCloud公司首席执行该Leslie Stretch表示:“销售人员不仅可以因为赢得客户获得加分,还可以因为销售活动加分,例如获得新的销售线索或者与高管的面对面会议。根据Aberdeen集团的报告显示,企业通过游戏化策略可以实现更好的业绩。据不完全统计,在采用游戏化策略的企业中,85%的销售人员完成了业绩,51%的新人在第一年完成了任务。而在没有采用这种做法的企业,只有78%的人员完成配额,只有42%的新人完成任务。”

7. 追踪业绩并发现需要改进的领域。

Huizenga认为,对于提高销售团队的业绩,企业可以做的最重要的事情是弄清楚企业现在的业绩情况,然后制定更加切实可行的实施计划。因此企业需要部署系统来追踪整个销售周期的销售业绩,让管理人员可以分析和衡量每个销售人员的工作情况,然后决定是否给予销售人员以帮助。
转自网界网:http://industry.cnw.com.cn/industries-cio/htm2015/20150113_317759.shtml

刘克亚、万建峰、王通、夏涛-实战网络营销宝典

百度网盘下载地址:

http://pan.baidu.com/s/1tpGXg

谈谈“微信搜索”的营销与商业价值

搜狗与腾讯合作以后,得到腾讯资源的支持还是比较大的,看得见的主要有三个方向,一是在QQ版图上对搜狗的支持,主要是 搜索入口的导流,给搜狗提供流量支持,使搜狗移动搜索一出生就有个市场第二的起点地位;二是双方在功能交互上的融合打通,比如先后推出支持QQ表情同步的 手机输入法、PC端输入法,并实现表情在微信中的使用等;三是搜狗微信搜索,微信公众号数据对搜狗开放,使用搜狗搜索可以浏览或查询到相关公众号以及文 章。

搜索营销一定是未来趋势

“很多传统媒体为什么很难从潘石屹(微博)那里赚到钱?因为潘石屹自己就是SOHO中国的媒体,他形成各种注意力,他开博客、发微博、开展览、拍电影、做长城下的公社,所有这些吸引眼球,获取注意力带来的能量,全部倒灌回他的产业,形成他产业链的竞争力,所以他不需要购买媒体。”
 
资深媒体人罗振宇在近期举行的“创业家沙龙”上表示,像潘石屹这样利用自己的媒介性质延伸出产业链的人很多,比如李开复、王峻涛等,依靠自己的名气形成自己的媒体和产业,这就是未来媒体的常态。
 
罗振宇认为,未来媒体和产业链之间是一种纵向合作关系,换句话讲,未来一切产业皆媒体,一切内容皆广告。这是互联网发展的一个清晰可辨的前景。”未来不是媒体人的媒体世界,而是全民的媒体世界,这是未来营销的一个基本状态。未来的世界,产品和媒体会成为互为广告的过程“,罗振宇说,未来的产业很可能形成这样的格局,媒体和产品之间的界线会发生模糊,所有的产业都将是媒体,无一例外。
 
而面对未来海量的媒体信息,“搜索营销一定是未来的趋势,像百度每天要响应几十亿次的搜索请求,这其中每个搜索都是由每个需求者发起的,这才有价值。”罗振宇认为,搜索营销和体验经济密切相关,它摆脱了传统的强制性营销方式,通过临时构造的相邻关系来整合全世界,也是未来广告的主体形态。

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