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安防电子商务或进入快车道(一)

安防行业经过近几年的快速发展,行业市场规模已达到近2000亿,在这几年的快速发展中,市场的竞争也愈发激烈,甚至很多中小安防企业发展面临生死存亡的关键时刻,安防产业重新洗牌似乎不可避免,那么,安防企业在如何在这场“洗牌”中如何获得抓住机会?   一、安防产业之困   1、产品同质化,价格战频繁   “某某知名品牌又降价了,你听说了吗?”   “是啊,我们得跟进,它降到168,我们就卖158!”   “哎,我们的产品无论在外观、质量、性能跟竞品都差别不大,很难卖得动” ...

IP时代下安防业营销“杀手锏”是什么?

IP时代下安防业呈现新特点   数字化,模拟信号变成了数字信号,这意味着信息之间的交流更加便捷,信息的分享更加广泛;   网络化,数字信号通过网络进行传播,网络将更多的产品连接在一起,改善了过去安防产品门禁、监控、对讲等彼此区隔明显的现象;   集成化,网络的建立使更多的安防产品集成到一起,使安防系统管理更加简单便捷。目前安防管理平台与其他平台还是以联动的方式交换信息,未来的安防平台将会以一个元素的身份嵌入到整个系统中,到时尽管安防系统会很“小”,但是整个世界会很“大”。   行业化,每一个行业对集成化安防系统的需求不会是千篇一律的,必然有自己特定的需求,因此行业化将会是市场竞争必然进入的阶段。 ...

安防业务员的销售心得

我,一个安防销售的入门者,用我的切身体会,近两百天的销售经历,三千多个营销电话记录了我从事安防监控的营销历程。 中国有为数众多的安防监控厂家,保守估计近三万家。深圳当地就有三千家之多,虽然说为数众多,但真正有自己厂房有自己生产设备有自己开发团队的,却为数不多,形成品牌效应的就更少之又少。 今天,我就用自己的想法和经历来表达我对安防销售较为的原始认识,请大家多多指正。任何产品都需要通过销售人员,才进入到客户手中,而怎么找到我们的潜在客户,为我们更高效更准确的找到客户,从而提高成交量起着至关重要的作用。 ...

2012年度安防观察之一

客观分析安防产业园区招商热 2012年以来,内地不少省区的官员纷纷到深圳、浙江等安防企业集中区招商,在各地协会会长们迎来送往的热情接待中,却不知这些官员的招商成绩如何。不过,安防逐步成为新兴产业,成为地方政府招商的热门,这对全国几万家安防企业来说,是莫大的光荣。 但就安防来说,它也有自己的产业链条,如果说一家加工制造安防厂家要去内地某城市开厂,它的上下游协作伙伴不去,那么它或几家企业去能形成产业链协作生态,并开张生产吗?毕竟任何一个城市地区,它的产业结构不同,配套的产业也不同,如果加工组装型的安防企业去内地发展,除了能得到当地政府优惠提供的一块地皮(这个很值钱)外,相关的配套资源体系未必能得到,如果从沿海地区拉到内地去加工组装,则显得多此一举,且物流费用成本必然上升,抵冲掉了当地的人工低廉成本优势。 ...

抓住安防营销活动的本质

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微博营销还能红多久?

微博还能红多久?有些品牌策划人说微博,一万个粉丝的浏览量相称于杂志,十万个粉丝就堪比报纸,千万粉丝就犹如电视媒体,个人以为微博营销作用被无穷的放大了,甚至有鼓吹之嫌。说到微博营销,良多人都会说起杜蕾斯和凡客等几个品牌。实在良多人所知的这些品牌,不仅在微博上做品牌策划,其更依赖线下强盛的品牌策划能力上,而微博只是起到一个整合的效果。再好比,诺基亚N8上市时在微博进行的营销流动经由整整半年的时间筹备,对于一般的企业来说,很少会花半年的时间去筹备任何一场发布流动,所以,诺基亚N8的微博营销依然没有任何参照价值。当然,我们也不能一笔扼杀微博在品牌策划时的作用。但是,微博营销依然具有弊端,那么弊端在哪里呢?

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