武汉华通鑫达科技有限公司

武汉专业销售数字程控交换机、电话程控交换机、高清视频光端机、语音交换机、程控交换机、电话交换机、PDH、光端机、数字光端机等通信设备,提供光端机收发器价格和报价

安防行业菜鸟如何成为安防监控设备销售冠军

  安防行业,最近几年,受国家重视,行业前景也越来越好,各大安防企业都在为了抢占安防市场招兵买马,于是,便有了许多原来不是从事安防销售的安防行业菜鸟。销售技巧,一通百通,但是,每个行业也有它独到之处,那么,安防行业菜鸟如何成为安防监控设备销售冠军。
        安防基本知识
        每一个产品背后都有其独特的理论知识支撑,推销一件产品,要让客户看到其独到之处。这就需要你根据安防监控设备涉及的基本知识,结合客户需求与实际情况,进行自主发挥。
        网络视频监控主要涉及前端摄像设备、中间传输设备、后端显示设备。销售者只要按照这条线,掌握整个大局,再结合产品特点,就可以对自己推销的产品有一个整体把握。
        如何寻找安防监控设备需求者
        主要可以通过四个方面寻找到安防监控设备需求者:
        1、展会。每年,各地都会举行安防行业展会,可以通过参加展会,寻找目标客户。
        2、电话。可以在网上,或者通过各种杂志,寻找到各个企业的电话,先通过电话联系,让客户对你有一个印象,如果交谈情况较好,可进一步进行实地拜访。在郑州,郑州安防网是一个不错的平台,可以看到郑州大部分的网络摄像机厂家、工程商、经销商联系方式。
        3、各地电子市场。如果看到各个中标人的信息,你就可以发现,许多工程并不是专门做安防工程的企业中标,而是一些小商铺,或者是什么电脑、信息公司。这就说明,各地电子商铺也蕴藏着大量信息。在郑州,科技市场是一个充满机会的地方,在那里,多交几个朋友,绝对有好处。
        4、网络平台。可以在各大网上平台发布信息,扩大影响范围。慧聪网、太平洋安防网是不错的选择。
        视频监控设备销售中的技巧
        关于客户信息。要详细了解客户公司信息,包括每年有多少项目,现在正在进行的项目,公司主要业务,营业额,规模,信誉,相关部门的负责人等等。
        关于报价。如果想建立严格、有效的销售渠道,就不能随便报价,只有用户对产品有较强的认可度,确定怎样合作,才可谈价格。要随时注意保护自己的价格,如果产品价格满天飞,未来工程商、经销商就很难与你合作。

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邮件营销在国内外的发展

   电子邮件营销,简单地说就是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。随着信息技术的不断发展,电子邮件营销模式已日趋成熟,该营销手段也日益为大众所接受。在未来的营销市场有很好的发展空间。传统广告媒体(广播、电视) 是直接传播,这种直接传播显然带有强迫性,致使受众处于被动地位,甚至产生极强的抵触情绪而招来反感。造成这种结果的主要原因,它在人们看电视或听广播时把广告往往是在你最不愿意的时候“强行灌输”到你的眼球和脑海中。由于这种强制性,使受众处于一种被动和被迫的地位。而营销电子邮件则不然,它属于按需营销形式,只有你需要才会有营销邮件出现在你的邮箱之中,而且这些邮件也不会象电视广告、广播广告那样强迫你去阅读他们,你可根据你自己的需求在任何时间以任何方式进行阅读。对于营销人员来说至关重要的事就是反馈。只有通过反馈才能使营销人员知道自己有多少广告进入目标客户群。通过反馈信息制定营销策略。

   电子邮件营销具有很强的人机交互性。电子邮件的发送与接受同步或非同步交流,构成了交互的可能,这种交互功能又主要体现在信息反馈方面。传统广告媒体营销是一对多的营销,而电子邮件的营销是一对一的营销。这种一对一的互动性营销,不会把信息强行“推”给消费者,相反人们通过电子邮件营销的互动平台,可以把所需信息主动“拉”出来为自己服务。同时消费者可以围绕着商品,与商家或生产者进行深入交流,在对话中实现信息互动,通过这种互动达到了信息的反馈。

   传统大众营销媒体的信息传递是一种撒网捕鱼的方法。受众的针对性含糊不清,载体发送的目的与受众接受的目的不能及时达成一致,造成发送与接受的错位。而电子邮件营销却克服了这种局限性。电子邮件营销的针对性体现在恰当的时间,将恰当的信息发送给恰当人群。而且电子邮件营销系统还可以通过数据挖掘对目标客户进行细分,使企业能真正意义上进行精细化营销。例如:当你感兴趣的主题的书出版时,亚马逊会用电子邮件通知你。通过这种针对性的营销,提高顾客的忠诚度,降低公司的营销费用。

   在将来的网络营销市场中电子邮件营销将往移动电子邮件市场发展。随着3G的到来,手机上网速度的提升将更有助于推动移动电子邮件营销的发展,会有越来越多的用户在享受传统邮箱的互联网邮件功能同时,加入体验移动邮箱的短信、彩信、邮件到达通知等移动特色服务的行列。在移动电子邮件营销的不断发展下,电子邮件营销将普遍的得到应用。无线电子邮件几乎是最简单的应用,而且有着短信业务的辉煌成果在先,无线电子邮件似乎是顺理成章的发展方向。在时间非常宝贵、工作任务日趋复杂的现代社会里,无线电子邮件营销和其它电子营销很快推出的应用将为实现全球移动商务的美好前景铺平道路。

   通过SWOT分析可知,目前我国电子邮件营销的关键在于抓住机会,克服弱势。如果电子邮件营销能够进一步规范化,克服弱势,强化优势,那么它将会赢得受众在沟通渠道选择的转变,将会成为用户获取信息的主要渠道之一。要使电子邮件营销成为广告市场的主力,要依赖商界及社会的共同探索与努力。只有这样,电子邮件营销才能正常有效的发挥它的最大潜能,在营销领域有更好的发展。由于许可电子邮件营销意识薄弱、电子邮件地址信息不准确、更新不及时、产品宣传的市场定位不准确等原因,致使许多消费者收到太多的无价值商业性的电子邮件,往往给消费者一种滥寄垃圾邮件的印象,从而损坏了电子邮件营销的形象。大量垃圾邮件的存在,显然已经影响了用户的信心,人们对于正规的邮件广告同样产生拒绝心理,这种状况已经严重危害了电子邮件营销的发展。传统媒体如报纸杂志、电视广告对广告信息的传播需要一些专门的机构进行操控才能进行,而电子邮件媒体是人人都可以使用的媒体,每个人只要具有一个电子邮件帐号就可以发布营销信息。这种传播者多元化的状况导致了网上虚假广告越来越多,假新闻流传、色情泛滥、垃圾信息成灾,从而影响了网络媒体的可信度,降低了网络广告的促销效果。美国学者托马斯·约翰逊和巴巴拉·凯在《互联网与传统媒介信息可信度的比较》一文中指出:“多数分析家指出,互联网为任何人发表其意见开辟了一个无拘无束、不受限制的空间的事实可能会削弱已作为有信度的信源价值。”

   随着国际互联网(Internet)的迅猛发展,中国的上网总人数以达数亿之众。面对如此巨大的用户群,作为现代广告宣传手段的E-mail营销正日益受到人们的重视。只要你拥有足够多的E-mail地址,就可以在很短的时间内向数千万目标用户发布广告信息,营销范围可以是中国全境乃至全球。

安徽省社会应急中心有限公司

1998年安徽省社会应急中心有限公司在安徽省委、省政府支持下,在省信息产业厅、省公安厅的指导监督下,按照省委(98)3号文件、省政府第138号令和省公安厅[2000]136号文等文件组建成立,负责社会应急联动信息网的运营,属国家一级安全防范资质,是安徽省社会联动信息网领导小组办事机构,被列为数字化安徽重大基础工程项目,是全国物联网行业的首创,是国内最先提供车辆GPS全球定位调度监管的服务单位。该网是当时唯一通过国家公安部技术鉴定的联网报警平台,经国家立项为全国应急信息示范工程,被国家列为全国高新科技创新示范项目,被安徽省政府连续三年列为重点基本工程项目,是全国首家省级社会应急联动服务机构,是国家百家高新技术产业化示范工程,是国内领先、安徽最权威的运营服务机构。
    2012年6月安徽社会应急中心投巨资购置世界上性能最先进的非政府、非军事性质的通用直升飞机,开创国内低空资源的先驱者;“空中120”应急直升飞机救援报警服务,开启了“生命救护的空中绿色通道”,引领应急直升飞机救援事业的服务标杆。
   安徽省社会应急中心在全国率先向社会提供“电子110”联网报警和“空中120”直升飞机救援,两大应急联动报警信息网。该网整合与利用全球GPS/北斗卫星定位系统全球移动通信系统(无线通信网:GSM网2G、WCDMA/CDMA网3G)大型地理信息系统(GIS)和因特网(INT)等信息化技术,充分融合110、120、122、119水、电、气等平台组建应急联动信息网,整合了社会行业职能资源,形成网络化、智能化的应急物联网综合信息化服务平台。
   社会应急中心的“电子110”和“空中120”,即:防盗窃、防抢劫、防急病、防火灾、防气体泄漏、地震预警、远程视频监控、直升飞机救援(车辆盗抢、交通事故救援、突发疾病急救)、车辆GPS/北斗卫星定位调度监管、车联网智能监测集成系统、突发紧急事件、社会公共安全、重大自然灾害、安全防范等应急联网报警服务,有效地对静点目标和移动目标的防范,实施24H全天候远程监控、自动联网报警服务。
   安徽社会应急率先在全国采用:全省三架应急直升机快速处警救援,合肥二十多部应急处警车辆,分区快速处警服务。目前,已覆盖98%金融(银行、珠宝、保险、典当、证劵等),涉及政务、军区、公安、金融、文物、通讯、电力、石化、交通、卫生医疗、教育学校、税务、民政、司法、财经、旅游、运输、连锁商场、企业办公、零售店铺、家庭住宅、车辆、仓储、个人等安全防范目标,客户使用和行业应用广泛,现向社会公开普及和服务。十五年的风雨岁月,打造了全国最权威的应急
联网报警运营服务机构,拥有预警、报警、接警、核警、处警、解警、救援等规范的服务标准,成功预防了各类社会案件的发生,避免了百姓生命、财产损失的预防风险,是全国拥有最多的联网用户服务单位。目前,正筹备国内行业首家上市的企业,是社会发展的朝阳行业,是百姓安居乐业的民安工程。

邮件营销的规则

    邮件营销是被公众高度认可的高效廉价的营销手段,但如果你不了解这其中的一些游戏规则,恐怕营销结果要事与愿违了。

   如果您想有效地发挥邮件营销的功能,那就请留意以下几条规则了。

   一、滥发邮件
   如果您想让邮件营销不被收件人反感,那么请您不要滥发邮件,有专家建议,对于不经许可的电子邮件,有两条恒定的规则:第一,不要滥发邮件,这种营销方式是最幼稚而且费力不讨好的事;第二,如果你打算只做一次,请参阅此条执行。
   使用电子邮件营销工具,你只能发给那些事先经过许可的人(关于如何取得收件人的许可,有许多方法,例如会员制、邮件列表、新闻邮件等)。

   二、邮件没有主题或主题不明
   电子邮件的是主题是收件人第一眼即可看到的东西,邮件内容是否能引起收件人的注意,主题起到了相当重要的作用。而邮件的主题则应言简意赅,以便收件人可以很快决定该邮件对他是否有阅读的价值。

   三、隐藏发件人姓名
   开展邮件营销,首先得以诚信为本,若在发信时隐藏了发件人姓名会降低收件人对该邮件的可信度。其实,无论你怎样伪装,你的发件地址还是会被方便地查出来,既然这样,我们还是诚实点吧。

   四、邮件内容冗长
   电子邮件宣传与报纸杂志等印刷品的广告不同,不是篇幅越大越能显示出企业的实力和气魄。电子邮件的内容应力求简洁,用最简单的话语来表达最重要最核心的关点。如果有必要,也可以在末尾附上一个详细内容的链接,收件人如果有兴趣继续了解,他会主动若在发信时隐藏了发件人姓名会降低收件人值,这样只能让收件人反感。而对于那些免费邮箱的使用者来说,邮箱的空间是有限的,太大的邮件肯定是被删除的首选对象。
   根据经验,每封邮件不宜超过7kB.

   五、邮件内容采用附件形式
   有些发件人为了省事,将一个甚至多个不同格式的文件作为附件插入邮件内容,自己省事,却给收件人带来了麻烦。
   首先,每个人所用的操作系统、软件会有所不同,这些不同的系统和软件或许就存在着一定的不兼容性。再有,如果你的邮件不能引起收件人的注意,而你的邮件又是以附件形式发送的。如果你是收件人,你会打开吗?所以,最好采用纯文本格式的文档,把内容尽量安排在邮件的正文部分,除非插入图片、声音等资料,否则,请不要使用附件。

   六、发送频率过于频繁
  研究表明,同样内容的邮件,每个月发送2-3次为宜。
  如果你认为发送频率越高,给收件人的印象就越深,那你就错了。过于频繁的轰炸,只会让人太厌烦,甚至有可能会被收件人打入“黑名单”。那你的邮件营销也只是赚钱赚吆喝了。

   七、没有目标
   要想让营销计划达到好的效果,就要有自己的目标受众,不能不加区分地发送垃圾邮件,这样的营销也不会有什么好效果的。

   八、邮件格式混乱
   虽然说电子邮件没有统一的格式,但作为一封商业函件,至少应该参考普通商务信件的格式。要适当地使用礼貌用语,为成功营销做好铺垫。

   九、不及时回复邮件
   评价邮件营销成效的标志之一就是顾客反应率,有客户回应,当然是件好事,理应及时回复发件人。然而并非每个公司都能做到这一点。
   如果两三天过去了,顾客还是没有等到回应,说不定他早就没有耐心等下去,而成了你竞争对手的客户了。

   十、对主动来信的顾客抬高价格
   这种营销方法无异于饮鸩止渴,断送了企业今后的发展之路。
   在互联网这个开放的大市场里,同类产品的供应者总是很多,一般来说,顾客会同时向多个厂家发出同样的询问信件,他会对比各家产品的性能和价格,如果你的报价偏高,你肯定会失去这个客户。

  相对于面对面报价,通过邮件报价是相当被动的,发出的邮件无法改变,又无法探听到竞争者的价格状况,你更不可能看顾客的反应灵活报价。所以,为顾客提供最优质的产品、最合适的价格才是取得成功的法宝。

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